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花无百日红

编者案：本文来自微信公共号 螺旋试验室（ID：spiral_lab），留后路作者：牧歌，头部主播编纂
：坚果
，开始守业邦经授权转载。为自

当电商主播们妨碍到饶富大的留后路体量时
，对于未来的头部主播思考就加倍焦虑，良多案例都已经证实 ，开始互联网时期不不断是为自顶流的网红 ，热度的留后路褪去都市是确定，致使直接从互联网上消逝也不可预料。头部主播

随着西方甄选开启自有APP直播，开始对于超级头部主播的为自最终形态，又有了更多的留后路可能性。

近一两年来，头部主播直播电商增增强烈，开始不光搭救了新西方这样多少乎挨近开张的公司，更是让罗永浩这样的“失败”守业者有了小老本试错的机缘，并乐成翻身上岸。

西方甄选、远望科技 、交个同伙......一批公司致使由于直播电商而乐成上岸老本市场 ，更多的素人也由于直播这学生意而实现为了财富层面的跃迁 ，致使成为天气级的头部主播  。

可是对于良多如今被流量以及品牌方蜂拥的头部主播而言，其也并非万事大吉，在短视频平台中，不论是总体仍是机构的走红  ，都存在确定的运气成份，有的是由于进场时就遇上了平台盈利，有的则是由于“一不留意”就取患了流量的看重。

但正如罗翔教师所说：“运气并非造诣 ，是运气之手把我托举到所不配有的高度，让人飘然，让人晕眩 ，最终，让人诚惶诚恐。”当电商主播们妨碍到饶富大的体量时，对于未来的思考就加倍焦虑 ，良多案例都已经证实
，互联网时期不不断是顶流的网红，热度的褪去都市是确定，致使直接从互联网上消逝也不可预料。

给自己留后路，成为了当下良多头部主播必需为之的使命。

比照力其余直播电商团队，俞敏洪以及他的西方甄选像是一支愈加成熟的“正规军” ，这种成熟以及正规不是来自于对于行业的知道以及熟稔，而是在企业规画以及商业方式洞察上的深入清晰 。

概况也是由于履历过教培行业的严正转折 ，新西方在进入直播电商行业并乐成突起之后，便快捷揭示出了成熟商业公司的妄想能耐，不论是推出自力APP
 ，仍是开启多平台直播，以及自建品牌超市以及相助物流，西方甄选都走到了同行前面。

一方面来看 ，这种走在前面的妄想简直都是在西方甄选流量最高的一段光阴实现，对于上市公司而言，这种方式可能拓宽多种商业方式的可能性
，进一步提升企业想象空间以宽慰股价 。

另一方面来看，这种妄想可能让西方甄选留足了后路，致使在成熟之后 ，可能不残缺依靠直播卖货来保障企业利润；纵然是经由直播卖货，也可能不外火依赖某一个平台的流量；而纵然是在繁多平台，也可能不光靠某一两个主播卖货。

换言之，西方甄选的这种做法 ，是在自动拉长自己内行业内的生涯周期
，以便公司以及品牌可能接受住更多外部以及外部的变更 。

睁开来看 ，西方甄选是业内少有全平台妄想的直播电商团队 ，不光在抖音有民间直播间，在淘宝、京东、视频号 、小红书也都设有民间账号，同时还辅以自有的自力APP以及小挨次 。

尽管现阶段西方甄选的GMV仍高度倚仗于抖音一侧
，可是随着这次甘肃专场直播行动开启APP同步直播，也不美不雅出西方甄选愿望解脱流量受制于人的时事。

事实作为一个品牌而言，假如只能在公域平台生涯 ，那末象征着天花板也不外是一个生态链企业
，而一旦具备自力用户
，未来可能睁开的想象空间也就更大 。

此外在产物侧 ，西方甄选在早期以图书产物出圈的情景下，前期也鼎力睁开自营品牌 ，特意在农产物倾向投入甚多，凭证西方甄选的财报展现
，2022年6月-11月，西方甄选第三方产物以及自营产物的抖音订单数已经达7020万单，其中自营产物带来的支出超10亿元。

这种转变象征着西方甄选不光是一家直播公司 ，更是一家切入到了提供链真个产物公司
，在货架电商以及线下渠道都有机缘跑出增量。

而在主播一侧，西方甄选如今也已经再也不是只纯挚依靠董宇辉的总体影响力，不光要YoYo、显明、顿顿等较早走红的主播，新主播的梯队建树也已经渐陋习模 。

事实上，除了西方甄选之外，其余头部电商主播以及机构也在不断拓展自己的领土，特意是一些平台Top级的超级主播，更是在“留后路”这件使命高下足了实力
。

凭证螺旋试验室审核，这些电商主播主要会集在三悭吝向：孵化自有品牌，扶持以及哺育新主播 ，以及开拓立异营业层面。

在经营自有品牌这件事上，除了前文提到的西方甄选  ，交个同伙、三只羊、谦寻等头部直播机构也都已经躬身入局，以交个同伙为例 ，旗下孵化了重新加载 、甚么马、臭氧等多个品牌
，妄想在球鞋 、家居、潮牌服饰等多个高速削减的品类赛道 。

这些品牌的销售渠道也简直全副会集在电商直播间，前期经由交个同伙以及罗永浩的影响力快捷打出市场驰名度，前期经营自力账号实现常态化直播。这其中，以重新加载的展现最为亮眼
，其于去年取患了3000万元的Pre-A轮融资
，年GMV抵达了2亿。

哺育以及扶持新主播也是头部主播们坚持流量以及算法的紧张方式，从最先快手上以师徒至关的的主播家族，到如今抖音上的直播电商MCN机构，方式在变
，但外在逻辑没变。

新主播的妨碍方式也大多相似，以辛巴、纵容小杨哥为例 ，借助头部主播的影响力，以连麦、助播等方式，不断将主账号的粉丝以及流量导入给新主播的账号 ，辅助新主播快捷起号以及群集人气。

此外，大主播的存在也可能帮中小主播打仗到更多中间资源 ，好比优异品牌的商单，平台的流量歪斜以及行动鼓舞等 。

在立异营业倾向，部份头部直播电商机构也再也不规模于仅仅做直播的生意
，好比西方甄选早在2021年年尾从在线教育转型时就提出 ，直播带货只是方式 ，公司的中间目的是要成为一家农产物科技公司 。

而从西方甄选走红之后 ，其在农产物提供链层面的投入也不美不雅出 ，俞敏洪以及其团队也简直不光仅知足于做一家直播带货公司。

而其余头部直播机构 ，由于企业基因使然 ，可能无奈成为一家科技公司。但也在不断涉足直播规模的上卑劣，试图找到卖铲子的生意
。好比交个同伙就推出了交个同伙电商学苑
，开始向电商从业者卖课
，当初其抖音上线的课程价位在200-20000元不等
。

此外，纵容小杨哥旗下的三只羊收集还推出过众小二APP，该APP定位于专一锐敏用工市场的线上用工平台
，主要承接的则是头部主播的IP 直播切片授权生意 ，当初已经有交个同伙、辛吉飞  、郝邵文等头部主播已经入驻。

电商直播事实仍是流量生意 ，正所谓花无百日红，头部主播们也是深谙此道
。而且从网红经济的睁开历程来看，天气级的带货达人迭代速率很快 ，总体的实力简直无奈与其抗争  。

从最先成名的张大奕 ，到其后突起的李佳琦，再到短视频平台各领风骚没多少天的各路网红
，被流量眷顾的良多 ，但可能从这波流量中不断套利的却比比皆是。

站在平台的角度来看 ，为了可能不断输入吸援用户的内容，就势必会在隔一段光阴推出新的流量骄子，纵然是在电商规模，也不会任由某多少个大主播不断操作带货榜 。

由此逻辑也不美不雅出 ，交个同伙、西方甄选等直播间的走红，眼前也难免有平台意志的输入。

除了此之外 ，基于网红经济的特殊性 ，良多头部主播降生草根 ，缺少业余履历 ，尽管被流量眷顾，但却不不断经营上来的能耐，只能任由热度一点点消散，最终归于重大  。

而近多少年，一些超级头部主播由于种种原因，一早晨之间从互联网之上消逝的例子也并不鲜见。

因此 ，在热度尚存之时 ，给自己“留条后路” ，成为了越来越多头部主播的共识
。

尽管，这种被欺压式的立异也在直接增长着全部行业的睁开 ，头部直播的焦虑也开始成为良多业余人士的思考，头部主播概况是头部的机构，最毕妨碍为一种奈何样的形态，威力够具备穿梭周期的能耐
，致使于在脱离了现有的平台之后，依然可能很好的生涯上来 。

西方甄选开始试水自有APP直播  ，实际上也是这种焦虑的外在展现，作为履历过一次盛极而衰的公司，俞敏洪以及他的团队做作知道所谓的风口有多扑朔迷离
，如今有多光线，概况转型的时候就有多难题 。

可是正如前文所说 ，良多时候，总体以及机构在收集上的走红与败落，每一每一不以总体的自动所转移，而仅有坚持这种危害的措施，就只能在凯歌高奏之时，给自己延迟留好撤退的道路  。

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